重生之营销女王的诞生 第269节
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…… 大家七嘴八舌的讨论了一会儿,被路菲菲打住:“等等,你们已经扯到怎么打造一条商业街了。我们现在说的是酒店。” 路菲菲问:“你们还记得我们来这里的初衷是什么吗?” 在海滩上走走,踩踩水、扑腾扑腾,吃点特色美食……主要是躺在酒店里放松。 完全没有想到要购物的事情,现在各家电商平台都已经起来了,想买天南海北随便哪家的货都不是很困难的事情,没有必要专程跑来大采购。 路菲菲:“你们已经完全把来这里来的人,当成扫货的了。” “嗯……对哦,也有可能是亲子游和家庭游,或者就像我们这样的追求躺一躺。” 马上调整思路。 负责市场调查的吕亮提出:“我记得上次做旅游小镇项目的时候做过调查,现在很多人旅行是带着孩子的亲子游,其中还有不少是学龄前的幼儿,这是一个很大的市场。” 大家连连点头。 余芳说:“我看他们后院还有好大一片空地,酒店老板说不让动现有的东西,没说不能增加项目。不如问问他,有没有兴趣做一个亲子酒店。” 其他人各自出主意,一个大概理念成型,等王乐的药水滴完回到酒店,已经是半夜十一点。 李腾飞也住在酒店里,他穿着便衣,手里拎着一兜夜宵,看样子是准备回去吃几口就睡觉。 正好遇上从医院回来的人们。 李腾飞关切地问道:“王先生还好吧?” 王乐:“没事,就是吃鱼吃过敏了。哎,你困吗?” “有事吗?” 余芳:“我们想到怎么给你的酒店招揽客人了。” 李腾飞的困意全消:“怎么招揽?” 叶佳:“打造高端亲子酒店,来,坐。” 路菲菲看着他们一脸的兴奋,问:“你们要不要考虑考虑明天天亮再说?半夜不要随便做决定,脑子不清醒,冲动是魔鬼。” “不做决定不做决定,”李腾飞激动地搓着手,听说能赚钱,还睡什么睡!起来嗨! 路菲菲决定去睡觉了,第二天一早,她就听见后院荒地上传来人声,隔着窗户望过去,是李腾飞和她的员工们不知道在琢磨啥。 然后,他们走了。 路菲菲收拾了一下,下楼吃早饭,发现那几个人从沙滩的方向回来了。 王乐这会儿精神挺好,他边走边说:“……只要再加一个护网,加一个安全员就行了……” 路菲菲手指勾着咖啡杯笑望着他们:“研究出什么来了?” “一个安置孩子的乐园,老母亲老父亲可以自己玩去了。” 叶佳拿出他们经过实地勘测的结论:“分成室内和室外两部分……” 天气不好的时候,就在室内待着,室内也给挖个小游泳池和沙坑,还有滑梯这种最简单的小玩具,还有一个大玻璃缸,让孩子们认认鱼,还能自己钓。 天气好的时候,可以去酒店的私家海滩,有护网,有专人盯着,小孩子只能踩踩水,不能去更远的地方。 主题就是“寄存孩子,让父母解脱”。 这个点是钱娇提出来的,钱娇亲眼看见,亲耳听着自己的姐姐是怎么从“宝宝好可爱,舍不得跟宝宝分开一秒钟”,在短短六七年的时间就快进到“小孩烦死了,我想自己出来玩,又不得不带着他,不然家里没人带。” 以及她姐姐告诉她,很多人送孩子去夏令营、兴趣班,就是想让孩子在一个安全的地方待着,让父母能偷得浮生半日闲。 “这种需求应该还蛮大的。”钱娇说。 李腾飞觉得试试也无妨,反正刚才走了一圈算了算账,要投入的钱也没多少,有些东西都能搞到二手的,根本就不需要太贵的东西。 猫喜欢快递纸箱,胜过昂贵的猫窝。 孩子喜欢玩沙子玩水逮鱼,胜过花里胡哨高贵的玩具。 原本酒店后院就有一个不大不小的池子,这是以前老板一拍脑袋,想搞成中式园林的时候挖的。 工程干到一半,池子挖了,老板突然想走英伦皇室风了。 水放满的话,也就到成年人的腰,要是让孩子玩的话,到膝盖就行了。 路菲菲提议:“光是池子也没什么意思,你们再稍微挖出一个沟渠来,相比在水池里捉鱼,在小溪里捉鱼更有趣。” 美术组的同事们想像了一下,恍然大悟:“对,那样更好!” 他们很快画出了几条可以让水流循环跑起来的沟,只要鱼想,它们就可以在沟渠里游一圈再回到池子里。 小朋友们可以像以前山里的孩子那样,在小沟里自己搭水坝捉鱼玩。 挖沟就是整个项目里最大的土木工程,其他都不是问题,买回来就行了。 第二天逛一圈回来,小水沟都已经挖好了,水也引上了,接着还有一些细节,比如安排冲脚的地方,孩子妈也不想看见一个可怕的脏小孩冲回屋。 小茜两人也好奇的围过来看热闹,小茜的男朋友也是个工程师,跟水力发电有关。 他现在身体好了,就是腿还有些软,不想出门逛街,看见有小水渠,乐呵呵地蹲在水渠旁边,用木片和泥巴搞了一个水力发电机组,把水流垫高,造成高低落差,然后又不知道在捣鼓什么东西,最终一开闸,小水流哗啦啦的冲刷,一左一右两个小灯泡亮了起来。 在场的人都“哇”的一声惊呼:“太好玩了。” 除了水力发电,还有人做小木筏,有了木筏,就有了“曲水流觞”。 普通的小水渠被扩宽了又改得曲里拐弯,在小木筏上摆上白开水,一堆成年人玩得不亦乐乎。 在海边躺了四天,玩了两天的水池子和沙滩,把原本抛荒的地都给安排上。 回去之后没多久,李腾飞那边已经全部完成,并且邀请当地幼儿园的小朋友来玩,顺便拍一些照片做为宣传照,发给路菲菲。 文案组出了五篇宣传文稿,插入照片,宣传主题就是带着孩子来玩水。 文章重点突出的是可以自己出去玩,孩子放在酒店里。 文案组在“亲子酒店”的大前提下划出几个分支,便于不同家庭的决策者考虑。 给父母一起商量型的决策者看的句子是:“寓教于乐,带孩子认识海洋生物,增强动手能力。” 给决策者为男性看的句子是:“独属于成功人士的至尊享受。” 给决策者为女性看的句子是:“享受海边自由飞扬的美丽时光。” 很快路菲菲收到了李腾飞打过来的五十万项目款。 “李总,生意怎么样?”路菲菲故意问,其实她已经看到一直到五一,所有房型都已经约满了。 “天天满房,忙死了。”李腾飞嘴上抱怨,声音都带着笑。 说不了几句,就有人找他,他把电话挂了。 路菲菲看到网上对这家酒店的评价,除了一些小毛病外,总体是满意的。 “本来订房的时候没注意到车不能到酒店门口,看到石子路我的心都凉了,差点想直接退了预订,当t南瓜马车出现的时候,我女儿眼睛都亮了,到了门口都不想下来。还非要买纱裙,说要穿着公主裙再坐一次。” 配图是一个穿着纱裙的小女孩坐在南瓜马车上,甜甜地笑。 “我儿子就喜欢在家里小区的沙坑里玩,本想带他到海边可以让他见见世面,长长见识,没想到是换了一个沙坑继续刨。” 配图是一个堆得不错的沙堡。 “酒店帮带孩子真省心。” 配图是几个小孩在摸鱼。 后面几个评价是“酒店帮带老公真省心。” 配图是几个男人围在在池塘边安静钓鱼,孩子们在小沟渠那里搭水坝。 这家酒店的优势就是房子少,就十栋,还有空地够大,可以增加额外的项目。 其他的酒店想学都没法学,客房太多,能入驻的孩子太多,很难照顾周全,一不小心万一出了什么安全事故,就要命了。 以前最便宜的房是两百块钱一栋,还没人住,还得抽奖请人白住,现在已经飞升到一千五,还得抢。 最大一栋已经飞升到八千块。 与之相比,由于五一的价格是先前订的,还保持着最便宜两百,最大一栋八百块。 李腾飞很愁,他不是一个淳朴的老实人,他做不到看着连续九天倒挂的房价还能无动于衷。 好在他比较清醒,知道自己店的生意是从哪里来的,一共就十栋,要是把十栋九天的约全毁了,会惹来很大的麻烦。 所以,他想到了助他起飞的路菲菲,他把情况说了一遍,没好意思直接问应该怎么样才能毁约,但又不会惹上麻烦,而是问:“我要怎么样才能让心理平衡一点?” 路菲菲心中冷笑一声:“你想想你的客户群是什么人? 2009年愿意花最低一千五带孩子住店的人,不说是不是一定是有钱人,至少也是对服务品质有相当要求的人。 好事不出门,坏事传千里,要是他们知道自己住的酒店管理方见钱眼开,素质低下,他们肯定跑了。” 大量取消预约的损失压力让李腾飞一下子清醒。 路菲菲又继续说:“过了五一黄金周,你的酒店难道也满了?” “那倒没有。”哪能天天爆满,暑假已经开放预约了,但也没有满。 路菲菲的声音充满诱惑:“你们酒店,想不想再红一次?” “当然想,有什么办法吗?” 路菲菲笑道:“这点房价倒挂的小影响,一个暑假赚几倍回来,而且以后都能让人记得你们酒店的好。” 赚几倍回来的兴奋让李腾飞精神一振:“怎么赚?” 路菲菲:“具体的事情,耿照会跟你联系的。” 耿照,大地芬芳销售经理,专管拉生意、签合同、对接甲方与策划。 第110章 路菲菲最初的梦想是让女人在酒店的帮助下, 拥有一段自由自在的快乐时光。 孩子们的追求很朴素,有沙坑,有水坑, 有鱼可以追, 他们就很满足了。 男人们的出息则可以再刺激一点, 毕竟……方圆不过五平方米的小池塘, 有那么多钓竿, 鱼的压力也很大。