八零年代胡同甜爽夫妻 第157节

    方戬偏头看她, 车内柔和的光线衬得她皮肤白皙, 她看上去那么从容且淡定。

    现在的母女俩都不是爱显摆的人，学校门口人多，他们把车停在附近走路去门口, 小赋看到父母一起来很意外, 说：“爸你又去我妈店里啦, 最近你好像对我妈不错, 继续保持。”

    方戬看初迎在笑, 说：“小丫头净瞎说, 以前我也经常去你妈店里, 你妈开新店我总得去看看吧, 可不显得我总去。”

    当看到她妈的豪车，小赋惊呼：“妈你新换的车可真气派。”

    初迎打开车门，招呼他们俩上车, 说：“咱们先转一圈再回家。”

    ——

    当陈周钊一家再次来京城, 他们看到了她的宝马七系。

    陈周钊又是欣慰又是感动, 初迎开上豪车说明什么，说明她有钱了！

    据他对初迎的了解，她一直都很稳，手头有了钱也不冒进，稳扎稳打，她开的每一家店都在她可控范围内，做好充足的准备才扩张，现在她开上宝马七系，说明她这次是真的有钱了！

    这棵他在业务上帮不上什么忙，只能用钱栽培的小苗苗已经长成一棵小树。

    当初砸钱真是个英明之举，她现在有了持续发展做大做强的能力。

    初迎又说要还三舅一千万，陈周钊还是说不用还，说钱给她用，初迎说：“我现在有足够的钱滚动发展，开新店对我来说成本也不高，我手头有这么多钱也用不出去，而且把钱还给三舅我才有成就感。”

    陈周钊觉得这一千万对他来说无足轻重，可对初迎来说很重要，确实如她所说，她还了钱才有成就感，能够体会到自己的成功，于是便答应她还钱，至于她说的利息跟通货膨胀费用，压根就不可能收，只收了本金。

    钟念昭这次带了女朋友过来，三舅夫妻俩倒挺希望他能早点成家，不过他找不到合适的也没催他。

    他女朋友是个医生，跟上一世不是同一个，听说回去就要结婚。

    钟念昭到现在也没有接手老爹企业的打算，陈周钊在考虑建家族信托基金。

    既然他不想继承家业，一直要上班，那么找一个跟他一样上班的对象就挺好，再说他们觉得医生是个很好的职业，对未来的儿媳妇很满意。

    表嫂是第一次来京城，初迎当然要全程当地陪，第一天爬了长城有点累，就二天计划带着他们逛胡同。

    这一天初迎都在想表哥结婚送他什么礼物好，送茅台？要是实在想不出送什么就直接包红包。

    傍晚回到家，恰好关青夫妻俩回大杂院，初迎说想买景泰蓝给人做结婚贺礼，关青跟她说：“我给你推荐个地方，你可以去友谊商店看看，地方可大着呢，那儿有景泰蓝卖，金银玉器、文房四宝、字画文玩啥都有。”

    初迎没去过友谊商店，友谊商店是涉外商店，凭外国护照还有门票可以进，可门票不发售，一般人没有，结算也需要用外汇券，等到九一年，友谊商店彻底对中国人开放，再往后，友谊商店在市场经济大潮中变得日益凋敝。

    钟念昭已经逛过胡同，这次主要是陪表嫂，上午逛完胡同，初迎带着表哥表嫂去了友谊商店。

    路上，初迎想着既然给表哥表嫂送礼物，那么三舅夫妻俩也要走，到了友谊商店，他们先给舅妈跟表嫂挑礼物，挑的是超级漂亮的清朝花丝点翠发簪，表嫂自己选的比送给舅妈的小，让人一眼能看出价格不如舅妈那只。

    初迎想表嫂一定很懂人情世故，不想让客人觉得只给他们买，她给自己也挑了一件，规格跟表嫂的差不多。

    给三舅挑的是和田玉的带皮籽料手把件，表哥挑的是一件景泰蓝大瓶，五样东西一共花了十二万，买稍微好一些的等到后世也能升值。

    等晚上见到三舅跟三舅妈把礼物送给他们，还说这些花丝点翠、玉雕、景泰蓝都是燕京八绝的工艺品。

    他们明显很喜欢很开心，三舅摩挲着和田玉把件说：“你看迎迎给咱们挑礼物很用心，这些礼物很不一般。”

    外甥女对待他们一向像对待自己父母。

    三舅妈很接地气地让初迎不要乱花钱。

    钟念昭对这些古玩儿工艺品产生了兴趣，等到第三天上午逛完□□，在他的要求下，他们一块儿去了潘家园旧货市场。

    看到摆了遍地的老物件，钟念昭非常兴致高涨说他们一定能捡到漏。

    潘家园旧货市场最早开始于八十年代，正式建于九二年，现在比最开始更热闹，珠宝玉石、古玩字画什么都有，连金缕玉衣都有卖的。

    钟念昭简直如鱼得水，不断讨价还价买老物件。

    初迎把他拉到一边说：“俗话说潘家园里九个骗，还有一个在锻炼，尤其是骗你这样外地口音的，有些摊主故意打扮成农民的样子，就是想骗人说他的东西都是家传的。”

    钟念昭很有自信：“有不少真宝贝呢，我淘的肯定都是古董，不会打眼。”

    “行，咱只要开心就行。”初迎说，反正有钱，想买什么就买。

    他们淘到了铜钱、玉器、青铜剑、瓷碗，一共花了两千多，钟念昭说都是古董，让初迎先挑，初迎说她对老物件没有特别的喜好。

    钟念昭只挑了青铜剑，他说要办古董出境手续，不知道能不能带回去，剩下的都给了初迎。

    “这都是咱们捡的漏，全给你。”钟念昭超级大方。

    这么大方的表哥真让人喜欢。

    初迎把这些玩意儿全都仔细收进特意带来的大挎包里，看来大表哥对自己的眼光非常有信心，不管这些是古董还是赝品，初迎觉得这个大表哥特别会玩儿。

    表嫂就更不用说了，看向表哥的眼神满是崇拜，她觉得她男朋友特别棒。

    等送走三舅一家，初迎跟方戬说她把三舅给她的一千万还了，她看上去非常骄傲，方戬都被她的笑容感染，他知道这对她来说是件大事，她一直希望有能力还钱，现在终于做到。

    “你有思路有规划，维修厂跟汽贸店一定会越来越好。”方戬说，他觉得初迎的发展思路非常好，她一定能够如愿做到汽修食物链顶端。

    他也在为自己的工作做思想斗争，他跟初迎说：“市检察院想要调我过去，还是副检察长，但相当于升职。”

    初迎问：“那你想去吗？”

    方戬说：“我跟我师父说要跟他一起工作，等到他两三后退休，等到他退休，检察长这个职位最有希望的人选是我，但我师父说市院办得都是大案，说我年纪也不小了，让我最好趁着还年轻多办大案锻炼，我说办什么样的案子都能得到锻炼与成长。”

    初迎知道他并不执着往上升，在哪个岗位上都能兢兢业业工作，于是说：“那你怎么想的呢。”

    方戬说：“我师父说我该独立，别让他总照着我。”

    初迎笑道：“你师父在用激将法，他这样说就是换个角度说服你走。”

    “我知道，我还没想好要不要去市院，我其实想跟他一起工作到退休，市院检察长对我印象也很好，他很希望我能去，我调过去肯定会器重我。”方戬说。

    方戬也是个很果断的人，还没见过他会做这么复杂的思想斗争，她说：“那你好好想想，不管你去市院还是留下我都支持你。”

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    初迎很好奇表哥淘的东西到底是不是古董，就让沈教授给她找了个专家，把在潘家园淘的老物件拿去鉴定，结果全都是工艺品。

    她已经跟方戬显摆过这些东西，虽然不相信他们一下子淘出这么多古董，但凭钟念昭的自信，总有一件是真的吧，结果全是假的，她说：“要不要告诉表哥，我想告诉他真相，又担心告诉他他会受打击。”

    方戬分析说：“就凭你表哥那自信劲儿，说不定他以后会大手笔的买赝品，还是跟他说一声吧。”

    初迎觉得他说得有道理，给钟念昭打了电话，对方说他要过海关，要办古董出境手续，所以他早就知道了青铜剑是假的。

    “咱就当淘着玩儿，等下次我再去京城，咱们还去淘，等着表哥一定送你古董。”钟念昭非常乐观。

    初迎没有鼓励他说这次打眼不要紧，只说：“行，下次表哥来我还带你去玩儿，咱们还可以去琉璃厂，去红桥。”

    她想也还好，谁叫他有钱呢，就当花不多的钱买开心。

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    这些年，服装市场潮流一直在变化，初迎经营的低端西服慢慢没有了竞争优势，大家从随大流的买西服到开始有了品质意识，低价跑量销售的模式没那么好用。本来预计是零五年左右把摊位关掉，这一晃就拖到了零六年。

    初夏跟她说：“不是还能卖得动啊，不着急关，再说你可以试着转型卖高档西服。”

    初迎说：“实在没精力也没必要再搞西服批发，三舅的工厂也没必要为了我生产廉价西服，可以生产更有竞争力的产品。做高级西服的话肯定不能在动批批发，只能走商场路线，那需要大量的精力跟财力，三舅在做，我没必要去做。”

    她们前几年就搬进楼里，三千块钱十年租下来的摊位费已经涨了一倍，初夏打算接手这两个摊位，顺便接手徐逢春、周安这四个成熟可靠的销售员，两个摊位她都打算卖最流行的牛仔服。

    这些年初迎给了四人不少提成，她们也挣了不少钱，很乐意跟着初夏继续干服装批发。

    还有就是二舅家的二表哥陈伟利在平谷县城做西服销售，初迎让他从初夏那儿拿货，改卖牛仔服等流行服装。

    “现在便宜西服不好卖了，初夏那儿的服装都是最时髦的，你卖啥衣服可以让她给你推荐。”初迎说。

    陈伟利这些年可挣了不少，在县城卖服装的人里属他最拔尖，对初迎的说法深信不疑，没用初迎多费唇舌，说他把西服处理完就改卖牛仔服。

    初迎又跟他说：“你要是想在县城买房有合适的房子就买，要不你手头的钱也会通货膨胀缩水。”

    陈伟利忙不迭地点头：“我肯定想在县城买房，咱县城也在盖商品房，我正寻摸着呢。”

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    九三年开始卖车到现在不过才三年多时间，汽车销售市场环境就有变化，去年年底的统计，汽车卖给了百分之四十五的个人用户。

    不像之前卖一辆车有一辆车的利润，现在生产企业为了销量开始采用批量差价的营销策略，经销商车辆卖得越多价格越低她，经销商手里的车多了，他们的销量也好看。

    经销商不可避免地要有库存，坏处肯定是占用资金，好处是消费者能迅速提车。

    不过初迎家的汽贸店有独到优势，现在很多人还在乱卖车，靠朋友，靠人脉资源，想尽办法弄到各厂商的畅销车，做二道三道甚至四道贩子，胡乱加价卖车不说，还不给提供售后，只让卖车人找维修站。

    初迎家的汽贸店是卖车修车一体，刚好符合厂商更支持的专卖店形式。生厂商面对这些卖车乱象头疼，就给初迎这样的汽贸店更多支持，比如优先分配畅销车型。

    他们的汽贸店有方方面面的优势，当然是在她店里买车更好，但现在信息流畅不畅，为了避免压库存，让汽车快速流动，当然还是要精准找到为数不多的轿车消费者。

    办公室里，他们想出的销售策略她都不太满意，现在她在跟他们说自己的营销计划。

    计划还未成熟，只有初贰、白隽清、初道、夏菠萝参加。

    初迎给他们看的是一家摩托车经销商的广告宣传画，上面都是泳装美女跟摩托车合影的画面，忽略他们不自在的神情，初迎说：“这还是前几年的宣传，这个经销商特别有宣传头脑，顾客都到他店里买摩托车，我想印点单页挂历，拍车跟美女，分发给目标顾客，当然主要目的是宣传三家汽贸店，吸引顾客进店，这些挂历各种拍摄背景，还没有跟车一起拍的，如果我们拍出这样的照片，绝对是第一家，以前用男的做广告，现在我想用女模特试试。”

    后世的人可能想象不出来八九十年代人们对挂历有多狂热，甚至美女身上布料越少挂历越受欢迎。

    初迎第一个遭到她爸反对，初道老脸红透说：“初迎啊，你真该少看点这些。”

    初迎觉得真不应该把她爸叫进来开会，说：“爸，我觉得这只是表达了人们对美好生活的向往，我们的车跟美女一起拍，会给人们带来马上就能过上小康生活的希望。”

    初道：“……”闺女说的话好像有那么一点道理。

    初贰、白隽清虽然看着那些照片脸红心跳，可知道挂历市场有多火爆，他们都觉得初迎头脑不一般。

    “三姐，这个点子真不错，咱们要印出挂历来肯定是第一家，汽车跟美女一块儿拍，肯定大家都喜欢。”初贰激动地说。

    初迎点头：“对，现在很多挂历都在海边拍，咱们这样拍显得又高级又有内涵，别出心裁，肯定会受欢迎。”

    不过白隽清说：“要拍挂历的话，我们要防止花钱给厂商做广告，我们要给自家汽贸店做广告。”

    初贰说：“挂历说不定会火，卖车效果说不定咋样。”

    “咱们只送一张，不送整本，只找貌美的普通人拍，不找明星，成本不会高，而且我们主要目的是通过挂历宣传汽贸店，一定要在挂历上写清楚汽贸店的地址电话。”初迎说。

    他们一致认为这是一个好的宣传计划，在挂历市场绝对让人耳目一新，很有冲击力，至于对汽贸店的宣传，把挂历精准发放到目标顾客手里即可。

    要合法出版，就要找出版社，散会后他们就分头去联系出版社，按初迎的想法，就找那种陷入困境效益不好的出版社合作，据她所知，九十年代效益不好的出版社也不再少数。

    还是初春给她找的出版社，初春在印刷厂上班，她跟领导提了一句，领导说工业画报出版社跟他们印刷厂合作，也印过挂历卖得不好，初春领导给牵线搭桥，初迎跟对方见了面。

    出版社编辑觉得初迎这个点子不错，但有两次出版挂历销量不佳的经历，他们出版挂历要慎重。不过初迎能负担全部费用，再额外给他们出版社十万块钱的话，他们可以给出版试试，不管销售，挂历要真受欢迎再谈。

    初迎很痛快地说可以。

    对方没想到这个大款答应得那么痛快，他们出版社属于美术专业出版社，按九五年最新发布的规定，每年发布的挂历品种不限制，就是说想发几种挂历就发几种，他们要做的工作不多，就能拿十万块钱！

    不过她说她回去还要跟领导汇报审批。

    初迎觉得八成能合作成功，果然没几天，编辑就说可以合作。