带着超市重返年代 第588节
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她上辈子能坐拥那么庞大的资产,自然不是吃素的。 这辈子她学过了更为专业的知识,也有了更广阔的人脉,年纪轻轻就是上位者,她身上的气势,也不是盖的。 她下巴微抬,眼神泛冷,不经意间,那种独属于强者的气势就散发了出来。 “赵叔,您刚刚的说法还是过于乐观了。我说句不好听的,就算是现在工厂收入与支出持平了,谁能保证明天、下个月、明年还是持平的?” 冯兵脸色泛红,正要争辩,就听苏小软又带着几分压迫的质问。 “如果冯同志你说你能保证可以持平,那我想问问,之前为什么会有那么多的库存?端午节前夕好不容易才清掉了那么多库存,你们是觉得等到中秋节、春节的时候,你们还有这么好的运气吗?” 这番话问得冯兵脑子都没反应过来。 他并不负责厂子的经营,主要还是负责人事和财务这方面的。 现在被一个小姑娘这样当面质问,冯兵还是觉得脸上没光。 苏小软的脸色微冷,说出来的话却是一句比一句更狠。 “就算是你们中秋节还能有这样的好运气,可是你们现有的资金,能撑到那个时候吗?你能保证工人们不会闹吗?你能保证这中间不会停产吗?我想问问厂子的几位领导,工厂一旦停产,你们知道会损失多少钱吗?” 厂子的几个领导都不是正儿八经的专业人士,被她这样问,自然是有些紧张的。 刘厂长沉默了一会:“小苏同志说的对。我们不能抱有侥幸心理。现在外面都在变革,我们不能停滞不前。既然发现了问题,那就得解决。之前苏同志也给过我建议,要么就是做到质量最优的,要么就是做到价格最低的。因为目前来看,像是我们这种不上不下的产品,市面儿上太多了,这竞争也太激烈了。” 苏小软点点头,总算是听进去了。 只有有一个脑子清楚的,这工厂后面应该也能发展起来。 当然,前提是不要总有人给拖后腿。 苏建国看向了被怼得哑口无言的冯兵,眼底中闪过一抹轻蔑。 还以为这是以前呢? 以前一切都有上头兜底,再怎么样也苦不了他们这些当领导的。 可是现在不一样了。 如果厂子持续亏损,什么上属单位才会容忍这样的蠢货来领导一个厂? 今天出现在这间会议室里的,除了苏建国和赵青云之外,还有工厂的直属领导区后勤处的几位领导。 大家都不是傻子,毛巾厂的产能高,销量下滑,就算是全都供应到军营,显然也是不可能解决这个问题的。 毕竟,当兵的也不能天天都用新毛巾吧? 这不等于是自己给自己贴钱呢? 苏建国左手边的一位中年领导温和道:“小苏同志,你的想法是很好的,我也认同这一点。只是,我想听听看,你所说的控制成本的方法,或者说是有什么其它的形式?” 苏小软看过去,看着有点儿眼熟。 她再仔细一想,当初自己的羽绒服在军营推广的时候,还曾见过这位呢。 所以,应该是靠谱的。 “可以。其实,任何工厂的任何一种产品从设计到获利,其成本绝不仅限于制造阶段的成本,而是贯穿于产品生命周期的全部成本发生的过程中。这个过程既包括产品的生产过程,也包括产品的开发设计及产品销售的整个过程。” “就像是你刚刚说的还有包装、运输等问题?” 苏小软笑着点头,这位领导的思路是一直跟着她走的,果然靠谱。 “您说的没错,就是这个意思。一般来说,工厂提高产品价值的途径有五种:一是提高功能,降低成本;二是功能不变,降低成本;三是成本不变,提高功能;四是功能略有下降,但带来成本大幅度降低;五是成本略有上涨,但带来功能大幅度提高。” 苏小软说地不快,也是为了能让诸位领导听得更清楚,也能理解她的意思。 苏小软从自己的包里拿出来一瓶辣椒酱,正是平安福食品厂出的。 这是今天去那边拿的新品,她其实是拿了一箱放进空间里了,现在正好先拿一瓶用上。 “就拿这瓶辣椒酱来说,它的基本功能,就是下饭。如果我能让它的功能变得更多,比如说可以成为炒菜的一种调味品,我可以将这辣椒酱做的更大瓶供应饭店,这样,我的整体价格上升,但是我的包装成本其实是降低了的,而它的功能也增加了。那么,这就是一种较为复杂的降低成本。 再比如说,如果我想让它成为一种更高档的食材,让它服务于高端人群,那么我再换个包装,看起来更精致,更高端,这就增加了我的包装成本,但是,因为针对的目标客户不同了,它的附加值也更高,也就是说,它的溢价更高,带来的利润更高,这就是一种变相的降低成本。” 赵青云简直就要听傻了。 不就是一瓶辣椒酱嘛,竟然还能有这么多的花样? 苏小软笑了笑:“不瞒诸位说,这瓶辣椒酱出口的包装更漂亮,但是价格要比我们国内高出一倍。所以你们说,我把它卖到国外,是不是赚得更多了?” 苏建国眼底带着笑,但是没说话。 先前提出问题的那位领导则是直接拍手叫好。 “苏同志果然是个人材呀!这样的例子简单明了,我这个门外汉都听明白了,专业的果然是不一样的。” 第948章 有什么好的建议? 苏建国也满意地点点头:“所以就刚刚苏小软说的,毛巾厂想要节约成本,也不是非得要把那些工人辞退?” 苏小软斟酌道:“辞退有辞退的好处,不辞退也有不辞退的好处,两条路子怎么选,全看毛巾厂的领导对于厂子以后的发展规划前景是什么样的。我只是一个局外人,所以不做任何评判。” 苏小软这话说地漂亮! 她只是把一些专业上的东西讲给大家听,具体要怎么做,那是领导的事,跟她可没关系。 这就差直接告诉你们,别再拿我来背锅了。 苏建业笑着隔空点了她两下,然后看向了其它的几位同事。 后勤处的几位领导,显然是对苏小软的专业性更有兴趣。 “小苏同志,那你能说说看一些具体的措施吗?还是说控制成本,你刚刚说的那些我们都听懂了,也明白你的意思。那除此之外呢?我的意思是,你刚刚说的整个生产过程都有可控成本,能具体说说吗?” 苏小软还没开口,不远处的霍云霆就端了一杯水过来。 见到此,赵青云笑道:“呵呵,我们小霍同志这是心疼老婆了。” 几人大笑,倒是让会议室的气氛活跃了一些。 霍云霆脸色不变道:“我媳妇都忙了一天了,还没进家门就被你们给叫过来了,总得让她喝口水吧!” 刘厂长连忙道:“对对对,小苏同志快喝口水。” 苏小软也没客气,真地连喝了大半杯水,这才觉得喉咙舒服了。 “只要是工厂生产产品,那么产品一定是由原材料经过加工制造而成,原材料采购价格的高低直接影响产品的生产成本。采购成本的控制占整个过程份额的百分之二三二左右,太低了,无法保证品质,太高了,影响我们的成本。 而工厂必须对原材料的采购价格、采购合同、采购数量和质量要求进行全面控制。减少物资采购成本一般可以采取两个主要措施: 第一种就是我们都知道的比价采购,这个我就不多说了,大家心里都有数。第二种,就是实施目标采购价。 比价采购是针对构成产品的主要原材料,它的使用量大,且物资来源丰实,但不是所有的物资都可以采用比价采均的方法,对有些特殊的原材料和外购件,可以实施目标采购价。 如果毛巾厂后续开展新产品的话,那么第二种方法兴许就能用得上了。” 刘厂长听得直点头,末了又一脸茫然地问道:“苏同志,我们就是一家普通的毛巾巾,除了毛巾,我们还能生产什么新产品?” 这话问地好。 所有人的目光就又都落到了苏小软的身上。 苏小软无奈,叹气道:“刘厂长,我们的眼光是不是可以放得长远一些?” 刘厂长一噎,显然没明白是什么意思。 苏小软叹口气,果然,你还能指望着在计划经济存活了几十年的老人有什么新点子吗? “比如说,你们可以生产浴巾、浴泡、干发帽等等,为什么要拘泥于一条毛巾上面呢?” 这下子,屋子里安静得掉根针在地上都能听见了。 所有人都是大气儿都不敢出地看向了苏小软,那赤裸裸的眼神,分明就像是发现了什么财宝一般,恨不能把苏小软给吞了! 苏建国也一下子坐得更直了,上半身还不由自主地前倾,刚刚侄女的这个建议,简直是比这些天底下人开会得来的结论要好太多了! “小苏同志,你说真的?这,这些东西我们也可以做?” 京都不同于那些小地方,浴巾和浴袍还是见识过的。 苏小软两手一摊,一脸无辜道:“为什么不可以呢?难道你们没有发现,他们用的原材料都差不多吗?而且工艺上也很接近,只不过这其中肯定也分了高中低档而已。” 刘厂长一下子站起来,绕到苏小软这边就紧紧地握住了她的手。 “太好了!小苏同志,你简直就是我们毛巾厂的大救星呀!” 赵青云此时一脸放松地往后靠,是呀,这么宽的路子,他们之前怎么就没想到呢? 果然,论起做生意来,还得是苏小软才行! 苏小软也没想着跟他客气,但是有些话还是得说清楚的。 “刘厂长,您先别激动。虽然我说的这些东西,你们可以生产,但是前提是,你们得先解决眼前的问题,要不然,你们哪来的资金?” 一句话,瞬间把刘厂长的热情给浇灭了。 不过,很快他又提起了精神。 既然有希望了,那再难也得想法子。 “小苏同志说的对,毛巾厂的确是存在不少问题,我们必须得先把一些遗留问题解决了,之后才能开始引进新产品,再去打销路。学徒工和临时工可以暂时先停止工作,之后我们还是要商量一下对他们进行考核,不能再随随便便地来转一圈就算是上班了。” 这话说的是谁,其实有些人心里头也有数。 冯兵的脸色不太好,但是在坐的这么多领导呢,他可不是最大的官,所以在大家都认同的情况下,他也不好再泼冷水了。 “小苏同志,那你继续说,就我们毛巾厂来看,你有什么好的建议吗?” “其实,控制成本有一个最简单的方法,不过这需要你们厂里的领导一起商议做出决定。” 冯兵这会儿也知道自己应该是个什么态度,主动道:“还请小苏同志仔细说说,如果可行,我们会开会决定的。” 苏小软点点头:“把成本控制细分化到个人。毛巾厂也不算是小厂了,很多无用功和很多的消耗都会被人忽视,如果把它们累积在一起,就是一项很大的成本。 当然,我今天说的除了厂里的浪费或者是消耗之外,主要还是人工上的成本控制。” 提到这个,在座众人都竖直了耳朵,就想听听她能想出什么好主意来。 冯兵看似是一脸期待,实际上则是在琢磨着如何让苏小软出丑。 一个小丫头片子,真以为自己做了两年老板就知道怎么管理工厂了?