第245章 技术突破尼康急了
245 当苏安得到张路的消息时，脑子里只有一个简单而又直接的反应。 这绝对是一次难得的机遇，尼康公司显然是想利用这次机会让他们公司在全球芯片制造业找到突破点。 对于小黄人科技公司来说，这何尝不是一次最好的跨时空技术转移。 只要尼康公司没有对设备进行限制，就算表面上进行了限制，只要背地里给出能够解除软件限制的密钥。 那么对于双方的合作而言，这就是一笔双赢。 甚至苏安不介意多采购几套设备，把本次的采购直接拉满到一百亿美金。 光刻机的设备价值并不高，哪怕是当下市场上最先进的七纳米光刻机，也不过是几亿美元而已。 即便是一整套完备的生产线，按照当下的价格也不会超出四十亿美金。 而这还是七纳米生产线的投资数额，如果把标准降低到二十八纳米，那么整套生产线的价格就会大幅度回落。 尼康公司给出一整套二十八纳米生产线，以及配套的无尘车间的建设费用整合为五十亿美金，这倒也算是一个比较合理的价格。 “既然尼康公司这么大气，那么我们索性就玩儿的更大胆一些。 南非的工厂必须要建设，按照三条生产线的标准来建设。 到时候你只需要留下其中一条，另外两条生产线全部转移到我这边。”苏安毫不犹豫的便决定了让张路采购尼康的设备。 欧洲公司那边即便谈判成功，也一定会设置很多限制。 软件方面的限制一定会非常的繁琐。 对于这方面的限制，苏安非常的忌惮。 苏安并非是苹果的脑残粉，但是对于苹果手机的安全，还是不得不竖起大拇指。 如果欧洲公司运送来的整套设备，每一个分设备上都有高度加密的程序跟硬件。 尤其是每一次开机运行，都需要联网进行认证的话，这会给破解造成极大的麻烦。 苏安更加担心的是，三次开机运行得不到联网认证，就会自动锁死整套设备，那这样的损失就会非常严重。 苏安不清楚现在2002年的科技水平，是否可以解除这样的加密设置。 不过，更担心的是，一旦有人通过破解的方式去解除设备。 会不会造成一个更加难以挽回的结局？ 三次开机得不到联网认证就会锁死，一旦检测到有破解方式去解除就会销毁所有的程序信息。 即便得到了整套硬件设备，后续的控制单元以及软件编写还要从零开始。 这样一来，就必须把整套设备所有的主板全部剔除，重新设计主板以及重新注入程序。 可是，即便对这些机器不了解，也能够想到这些机器上遍布着大量的芯片跟主板以及控制单元。 想要剔除所有的主板跟程序，这就相当于给整套设备换了一个大脑以及所有的神经网络。 这难度无异于重新开发了一套设备，想想就知道需要大量的时间。 苏安下决定的想法，对于张路而言并不感觉到意外。 只不过，张路犹豫了一下后说道：“我们可以采购三套设备，可是如果两套设备转移到你那边。 偌大的工厂之中突然间少了两条生产线，尼康一定会有所警觉。 甚至我都能够猜测得到，尼康有可能会在卖给我们的设备里增添一些gps定位，也不排除在我们的工厂中安装摄像头。 安装摄像头这种事，或许会写进我们双方的采购合同之中。” 对于张路的担忧，苏安略微犹豫一下后很果断的说道：“不用担心尼康公司会有意见，我相信他们会选择视而不见！ 甚至我敢打赌，他们巴不得我们把其中一套生产线运回国内。 只要这套生产线运回国内进行投产，这无疑对尼康而言是一个最好的广告宣传。 二十八纳米的生产线，这并非当今世界最先进的东西。 再加上我们国内已然对二十八纳米的光刻机有了技术突破。 就算尼康想要卖给我们，在西方世界也不会有多大的压力。 只要我们种花家技术突破的产品，西方世界就不会再对我们有任何的阻碍，甚至恨不得大批量的降价倾销卖给我们。 所以我跟笃定，就算我们把设备转移走，尼康也不会有任何的反应。 明天，你跟他们透个口风，试探一下他们的态度。 就非常直白的告诉他们，我们购买三条生产线，其中两条要运送回种花家与合资公司一起投产，只有一条生产线会落户在南非。 如果他们反应强烈，表示不同意我们把设备运回种花家进行生产。 那么你就先终止跟他们的谈判，想办法让我们国内的科研企业搞出一点消息。 花点儿钱去买一买热搜，要让尼康公司认为，我们国内的二十八纳米光刻机马上就要量产。 面对着即将要量产的二十八纳米光刻机，种花家上上下下所有人都希望国内的企业采购自己所生产的设备。 而我们公司为了表示支持，愿意用实际行动去支持自己的民族科技。 只要热搜起了足够的效果，尼康公司就会认为他们即将到手的这笔买卖有可能会飞走。 为了留下我们，尼康或许会放手一搏。 当今世界，能够大手笔在芯片制造业上花费一百个亿去投资。除了我们种花家这个庞大的市场之外，没有任何一个地方再有类似的投资。 哪怕是台积电跟三星，短期内也不会有如此大手笔的投资，去建造二十八纳米工艺的生产线。 三星跟台积电即便是投资，也只会去花重金投资在五纳米跟三纳米。 而五纳米跟三纳米是尼康公司所不曾拥有的技术，也就意味着当今世界他们只有我们这一个买家。” 苏安非常的自信，相信尼康一定会有所让步。 如果尼康所售卖的技术，是能够跟台积电以及三星掰掰手腕的技术，那么尼康一定会有各种各样的条件。 二十八纳米的技术而已，并非市场上最主流的技术标准。 一次性购买三条生产线，在当今世界欧美都未必有这样的消化能力。 尤其是，欧洲的芯片制造业都在抛售自己的工厂。 他们又怎么可能花重金去继续投资。 除非他们愿意投资三纳米的工厂，愿意去竞争一下当今世界最顶尖的科技前沿。 否则的话，重复投资已经快要落后时代的科技技术，对于资本家而言这无异于拿自己的钱去打水漂。 已经快要饱和的市场，无论是手机行业还是个人电脑的硬件，都不会再使用二十八纳米的芯片。 也就是汽车行业以及物联网，才会使用这种相对落后的技术水准。 很显然，随着当今世界经济的不确定性增加，资本家可不愿意在这条赛道上浪费自己的现金。 也只有种花家这个庞大的市场，才有可能一次性消化三条二十八纳米生产线。 只要尼康想在芯片制造业上有所突破，就不得不放宽对于双方合作的限制。 这是尼康最后的机会，最后一次尝试在芯片制造业有所突破的机会。 如今的种花家二十八纳米工艺即将量产，一旦成功量产的话，恐怕再想把自己所拥有的二十八纳米技术卖到种花家，这无疑会增加太多的难度跟不确定性。 趁着种花家还没有马上量产这关键的时刻，一定要快刀斩乱麻把合约签订下来。 张路听完苏安的解释之后，决定按照苏安的套路试探一下尼康的反应。 张路马上通过钞能力，在网上找了几家水军。 没过多久，种花家二十八纳米光刻机即将量产下线的消息就传遍了整个网络。 对于网民们来说，这可是一则相当让人振奋的消息。 一时之间，整个网络沸腾。 而在张路钞能力的运作之下，这条消息也成功的在国际上登上了几个重要的热搜榜单。 尼康芯片部门的负责人很快注意到了这条消息。 他并没有马上与张路取得联系，而是通过尼康在种花家的公司去了解情况。 只不过，几个小时之后回馈回来的消息显示，似乎种花家真的要量产二十八纳米的工艺。 毕竟是在种花家生根多年的公司，对于反馈回来的消息并没有任何怀疑。 好在张路花钱买热搜的时候给的足够多，那消息可以说是铺天盖地。 并不像某些小明星花个二三十万买一个几小时的热搜了事。 张路这一笔买热搜的钱，那可是整整砸出了一千万。 没过多久，不等张路主动联系尼康，尼康那边就已经派出芯片部门的负责人主动来到酒店与张路会面。 再一次的会谈之中，张路的态度明显与上次有了极大的区别。 上一次的张路，在听到尼康公司愿意提供五十亿美元的低息贷款时，那脸上的激动跟压抑不住的渴望尽收眼底。 而此时此刻，当尼康芯片部门负责人再一次提到五十亿美金的低息贷款时，竟然在张路的脸上看不到一丝一毫情绪的波动。 再加上，此时此刻张路跟自己谈话时那冷漠的样子，仿佛已经能够确认，面前的这个种花家人似乎已经不打算跟尼康再做任何合作。 种花加二十八纳米技术的突然间量产，仿佛是一瞬间改变了眼前之人的规划跟打算。 然而更加让负责人感到绝望的是，张路竟然无意间说漏了嘴。 公司原本打算投资一条生产线，并且利用南非的零税收政策搞一下二十八纳米的汽车芯片。 现在，随着国内有了技术突破。 张路竟然想要投资三条生产线，一条生产线仍旧在南非享受零税收的待遇。 另外两条生产线，要安排在种花家的国内。 尼康芯片部门的负责人也没想到，这家公司居然有如此大的魄力跟决心。 在二十八纳米这样的工艺水准上，竟然一口气要投资这么大。 一套生产线加上一个无尘厂房，需要五十亿美金。 如果在种花家的国内投资两条生产线再加上相应的厂房，那至少也是八十亿美金起步。 两个项目加起来，至少也值一百三十亿美金。 一百三十亿美金，对于整个尼康集团而言，也是一笔数额不菲的生意。 更不要说，这次售卖二十八纳米生产线的背后，还是尼康公司想要在芯片制造业有更大的野心。 原本指望通过这次的合作，能够在种花家打开市场。 可万万没想到，种花家二十八纳米技术量产如此之快。 “我们有注意到贵国的最新消息，在这里我们表示祝贺。 不过，作为在半导体制造业工作了接近四十年的资深人员。我想对张先生提一个善意的提醒，如果贵公司想要在二十八纳米领域有所作为。 尤其是电动车时代芯片及其短缺，短时间内急需大量的订单。 贵公司想必也正是这样的考虑，才决定投产芯片生产线。 可是，贵公司是否真的了解，你们国内二十八纳米光刻机的量产，是否代表整条生产线的技术成熟。 仅仅光刻机得到量产，并不足以代表整条生产线非常可靠。 而我们公司，却已经有成熟的生产线，并且已经大规模的在生产二十八纳米的芯片。 一旦你们国内二十八大米生产线有任何的问题，贵公司就需要耐心的等待。 我们非常了解贵公司对于本国科技产业的支持，对于贵公司的这份心情我们更是非常的尊重。 虽然我们是不同国家的人，可是这份爱国心我们能够感同身受。 只不过，生意归生意。 如果你们不能够做出最正确的选择，如果错过了此时此刻全球芯片短缺的窗口。 将来你们投产的二十八纳米生产线，很可能会出现投资亏损。 我相信，你们公司的股东不愿意看到这一幕的发生。 而我们尼康公司为了表示最大的诚意，我们愿意提供所有的资金贷款，并且为贵公司提供三年的免费售后，以及相应的人员培训。”负责人几乎是亮出了公司所有的底牌。 张路听到翻译说出这一番话后，脸上压抑着想要笑出来的神情。 “对于我个人而言，我是尼康相机的忠实粉丝…”张路先是拍了一句马屁，毕竟接下来的话需要一定的氛围，尤其是不能够让对方产生任何的逆反心理。 此时此刻拍个马屁，张路觉得很有必要。 而且就事论事，张路的确有一部尼康的相机。 果然，该负责人听到张路的话后脸上马上有了喜悦的表情。 只是，接下来听到张路的话后，神情立马严肃了起来。