第195章 条件苛刻
195 听着这些人想要给自己代工配件，苏安仍旧没有正面拒绝。 “我们的生产合同，目前正在谈判独家代工。 各位也应该清楚，背靠大树好乘凉的道理。 如果国字号企业能够为我们公司代工各种零配件，对于我们公司的稳定供货来说，有着极为重要的意义。 当然了，对方谋求独家代工，对于我们这种小公司来说，自然是不敢把所有鸡蛋放在一个篮子里。 我们当然希望能够与各位进行合作，只不过现阶段可能有些困难。 现阶段我们公司谋求稳定，暂时并不追求利润。 等到有稳定的产能之后，在现有的产能基础上，才会考虑跟其他的公司合作，到时候我一定上门拜访，看看有没有跟各位前辈合作的机会。”苏安现在就谋求一个原则，那就是给这些人希望，但又让这些人觉得没戏。 这种煎熬与折磨，也算是在心理层面上的一次打击。 苏安想要的结果，不就是看着这些人的产业凋零，除此之外心理层面也要受到煎熬。 看着眼前的年轻人一点儿机会都不给，这让这些老狐狸十分的不爽。 “我们都是一家人，小兄弟应该好好照顾照顾我们这些老家伙。 你说巧不巧，我也姓苏。没准几百年前咱们还是一家。”有人试图跟苏安拉关系。 “咱们说着一样的语言，用着一样的文字。 哪怕我们不是一个姓氏，我们仍旧是同一个老祖宗。 对于这样的基本认定，我还是没有任何意义的。 各位前辈在这个行业内深耕多年，远不是我这个小辈能够相提并论的。 我们公司无非是在某些技术上取得了一定的突破，若论真正的经商之道，以及如何在市场中拔得头筹，这样的学问我还要跟诸位前辈请教。 希望大家不要把我当成外人，要像看待自家子侄一样照顾我。”苏安知道自己这番话说得很肉麻，甚至这些人也未必乐意听，但是这态度没有任何可以挑剔的地方。 听着苏安很是热情的话，但偏偏在生意上一点进展也没有。 伸手还不打笑脸人，他们这些人有求于苏安，又怎么可能说一些不合时宜的话。 眼见苏安这块儿油盐不进，这些人只好退而求其次，看看能不能从林湘琴到工厂中搞到一些好处。 “老弟，我知道你们公司刚刚创建不久，无论是供货渠道还是销售网络，都是从零开始建设。 我们当然明白一家公司经营起来有多么困难，有时候为了得到一个供应商的保证，不得不给出长久的供货协议，试图用经济利益捆绑这家供货商。 如果在供货渠道我们无法为你代工，你看我们能不能入股林湘琴的公司。 我们都是来自一个地方的老乡，甚至我们的老家都只隔着几条街而已。 如果我们可以入股林湘琴的公司，苏老弟能不能给这家公司加大供货量。”这些人无法直接从苏安的公司中购买零配件，便希望通过林湘琴这中转站购买一些。 话说到这个份上，苏安很难在打太极。 自己把货供给给林湘琴，那么这批货的使用权跟所有权，就将成为林湘琴支配的产物。 虽然双方可以通过合同进行约定，如果林湘琴把这些零配件转卖给第三方，那么苏安有权跟对方终止合同，甚至还要追究林湘琴的违约。 不过，现在的问题并不是转卖。 而是，这些人希望苏安加大一点供货量，既然可以供货给林湘琴，那么多少再加大一点好让他们这些人也喝点儿汤。 如果现在苏安依旧拒绝，甚至连点儿汤都不留给这些人。 恐怕，这些人就会立马察觉出，苏安压根就没跟他们有合作的意愿。 一旦发现了这一点，这些人就会斩断任何不切实际的幻想，从而想其他办法去对抗小黄人科技公司。 苏安虽然不怕这些人抱团对抗自己，可是如果现在就让这些人开始抱团，这未免也太早了一些。 “这个嘛？倒不是不可以！ 只是，数量上微乎其微。 不如各位前辈先说个数字，让我评估一下如何。 如果这个数字我短时间内做不到，那么我们今天的这场饭局就到此为止。 因为我做不到的事情，勉强下去也没有任何结果，反而伤了大家的感情。 如果各位前辈报出的数字，在我力所能及的范围之内，我一定会努努力想想办法邀请各位前辈一起发大财。”苏安投放了一个鱼饵，看看这些人要不要咬钩。 一场饭局下来，这小子总算是松了一点儿口风。 这让大家顿时有了新的希望，每个人又开始摩拳擦掌起来。 “你给霓虹国电信运营商供应的手机两百万台，相信后续还有订单的增加。 按照霓虹国的人口来计算，这家电信运营商恐怕会增加到两千万到三千五百万之间。 如果从纯粹生意的角度去考虑，我们当然希望是多多益善。 不过既然苏老弟说有困难，我们也不纠结能不能挣大钱。 为的就是，先跟苏老弟有一个合作关系，多多少少先干起来再说。 按照岛屿内的人口计算，我们需要在一年之内，供给八百万到一千万的手机数量。”对方一开口，就是人口一半的数量配置。 按照这个数量规模，岛内一半的人口将换装3g手机。 对于这个数量来说，苏安远远无法满足。 不过，用自己的手机，去挤占其他品牌的市场。 让自己的小黄人v3手机，在岛内成为市占率最大的品牌，似乎也有助于自己围剿国外的那些手机品牌。 犹豫了一番之后，苏安这才缓缓的开口说道：“这个数量级别，短时间内恕我无法办到。 但是，两百万到四百万的数量，我还是可以想想办法的。 不过，即便如此，还有另外一个条件。 那就是各位必须要在内地进行设厂，我给出的这些数量，必须要在内地完成组装。 所有的用工岗位，必须要留在内地。” 苏安给出了自己的条件，工厂全部在内地，数量只有最多四百万。 这个条件非常的苛刻，甚至这些人根本没办法去盈利。 四百万台手机，听上去数量很庞大。 可是如果仅仅是代工的话，根本挣不了多少钱。 从投资办厂开始计算，加上人员的招聘与培训，要花费相当多的精力跟金钱。 然而更重要的是，万一苏安将来没办法持续给他们供货，那么他们在内地投资的这组装厂，很可能会成为一笔打水漂的投资。 到时候，这样的工厂恐怕就是想卖掉，也不会有人去接手。 至少从目前的市场分析来看，小黄人手机的技术指标，将成为未来手机的标杆。 因为小黄人手机的诞生，现在市面上已经没有了所谓的旗舰机。 任何公司推出的所谓旗舰机，在小黄人v三手机面前，简直就像是一个笑话一样。 卖着比小黄人手机还要贵的价格，无论是配置还是用户使用的感受，远远达不到小黄人手机的一个零头。 但凡正常一点儿的消费者，都不会再把钱花到这种品牌旗舰机身上。 最终造成的结果就是，全世界的手机市场上，只有两种型号的手机。 一种是人人想要得到的小黄人v3手机，一种是千篇一律的廉价功能机。 任何手机的品牌商，都不会再大规模生产设计性能指标却不如小黄人手机的产品。 如果无法从小黄人科技手中购买到足够的配件，那么任何的手机品牌包括摩托罗拉跟诺基亚，都会转向去生产廉价的手机。 希望通过廉价手机这个渠道，通过足够的销量为公司争取利益。 可是这种生存之道，却是异常的残酷。 在低端的手机市场，很快就会腥风血雨，并且极速饱和。 一旦市场饱和之后，再低点的手机价格，也很难让消费者在花钱买单。 而事情到了这一步，对于生产者来说，订单只会越来越少。 所有的生产者，除非能够拿到小黄人的配件，否则被市场淘汰也只是时间问题。 一个大规模的手机生产线，月生产能力一百万台，在功能机市场极为常见。 按照苏安给出的数量，总共也就四百万台手机。 扣除工厂的建设，人员的招聘与培训，这四百万台手机连半年时间都用不了。 半年之后工厂将处于停工状态，除非能够拿到最新的配件。 投资了这么大一笔钱，却只能拿一个半年的订单，对任何投资者来说都是极具风险。 这是一个毒苹果，而且是毒含量最高的那一种。 吃下去，就代表着这笔投资，全程需要仰仗苏安的照顾。 一旦虽然不给这家工厂配件，那么这次的投资就会打水漂。 即便这家工厂想转型生产功能机，恐怕干不了两个月，市场就已经处于饱和状态。 到时候，还是要面临着工厂停工的下场。 如果能够把这些配件用回到弯弯本岛，就没有这方面的担心与顾虑。 即便工厂最终也有停工的一天，至少不会像现在这样担心巨大的亏本风险。 毕竟厂房跟工人都是现成的，不用再重复投资跟培训。 “苏老弟，这条件着实苛刻了些，能不能容许我们海运回岛内生产。 我们就地生产就地销售，这样也能节省大量的成本，你我之间都有足够的利润。 如果我们在内地投资工厂，招聘员工，这样一来我们的生产成本会急剧增加。 而且将来还要把生产出来的手机运回岛内进行销售，这又会增加一部分运输成本。 除了运输成本之外，还会有高额关税。 所以，你看能不能…”这些人无论如何都接受不了在内地办厂的条件。 “条件我开出来了，至于大家能不能做到，这个只能说是我们之间的缘分不到！ 这做生意就跟找对象一样，讲究的是天时地利人和。 就像我跟林小姐，她现在手上的工厂，就完美的达到了我所想要的一切条件。 我可以把这些配件卖给她，等他生产完毕之后再运回岛内。 如果大家想要入股她的公司，我觉得这也是一笔好买卖。 资本层面上的运作，也能让大家挣到钱，还省了大家投资办工厂的辛劳。”苏安蛊惑着这些人，让他们入股林湘琴的公司。 然而对于这些人来说，入股一家公司分配到的利润非常有限。 远不如干实业挣得多，尤其是在这个市场大变革的当下。 如果能够跟小黄人科技公司建立长久的合作关系，对这些人的资本膨胀率来说，有着难以想象的杠杆作用。 只要跟小黄人科技公司签署合同，哪怕工厂还没有开始运作，在资本市场面前就已经身价暴涨。 所有与之相关的股票，都会被人大举买进。 谁都知道，摩托罗拉跟诺基亚短时间内没办法追赶小黄人科技公司的脚步。 想要抹平双方之间的技术差距，这需要至少数年的时间。 很多科技专家给出了时间评估，保守估计也要七到八年。 七到八年对于一个行业来说，早就不知道更新换代了多少次。 就以个人电脑为例，七八年的时间cpu都换了好几代。 等到诺基亚跟摩托罗拉研发出媲美当下小黄人手机的硬件系统时，小黄人科技公司早就不知道又成长成什么样的科技怪物。 鸿沟一旦形成，这将成为很多公司难以逾越的天谴。 大多数投资人普遍认为，小黄人手机很可能会成为未来数年内，所有消费者唯一的选择。 当全球只有一个手机品牌在售卖时，可想而知这家公司有多么的挣钱。 只要跟这样的庞然大物搭上顺风车，想不发达都难。 与其入股林湘琴的公司，大家还是希望能够自行生产。 只是眼前这小子条件太过于苛刻。 不过，如果这小子给出后续的承诺，最好是白纸黑字签成合同。即便在内地投资办厂也是不能接受。 “苏老弟给个痛快话，我们做完这四百万台手机之后，后续我们能得到多少配件。 如果能源源不断的供货给我们，我们非常乐意跟小黄人科技公司成为战略盟友。 我们愿意拿出我们所有的销售网络，去帮助小黄人在全球进行销售。”事到如今，只能亮出自己的底牌，试图用这样的底牌吸引苏安给他们承诺。