第一百一十九章 打响润肤露广告
“什么？我爹爹的坟挡了谁家的风水？” 拿着家书，宁成文一脸不忿。 方才来人送来了来自大窑村的家书。 宁馨还琢磨这消息传的可真快啊。 院试出榜那天她找人送信儿去的大窑村，没想到这么快就已经有了回信儿。 可打开家书才发现，书信里并不是高兴宁成文得中三元的事儿。 而是来信说宁家老爹的坟扰了贵人家的风水，来信叫宁成文回去给宁老爹迁坟的。 家中没有几个识字的人，这书信一看还是托了同村的旁人给写的。 寥寥数语，却已经将家人们急迫的心情跃然纸上了。 宁成文摩挲着纸上“速归”二字，心中滋味莫名。 宁老爹是个老实人，年轻时赶上家族当中有人获罪。 他未免自己妻儿受到牵连，连夜带着妻儿出走。 便带着一身不错的木匠手艺，一路做活养家，到了大窑村落户扎根。 大窑村虽说也不算是什么世外桃源，但当时大家都穷的厉害，根本没有空管别家的事情。 加之宁家人又一贯好相与，就这么生活了下来。 宁老爹靠给人做木匠活为生，也将两儿一女养的好好的。 他死后，还专门留了话，说是就想要葬在后山上的那几棵大树下面。 他说活着的时候为了生计，砍断了不少树木。 死了就变作养分，回报他们的恩情。 所以，宁家人便将宁老爹埋在了后山的树下。 古树环绕，绿草如茵，倒是片不错的地方。 宁成文得了三元，原想着还要抽空回去一趟在爹爹坟前说一说，叫爹爹在地下乐一乐的。 哪料突然出了这么个变故。 只是村里一块山坡罢了，哪里会扰到什么贵人家的风水。 宁成文不解。 于四叔也皱起了眉。 作为大窑村从前的族长，他也不知道大窑村什么时候还与什么贵人沾亲带故。 连带村里人的坟都要挖开。 对于古人来说，迁坟就意味着挖坟掘墓，是欺辱祖宗的大罪。 宁馨也理解这点。 所以她并没有多言。 还是于四叔拍了拍宁成文的肩膀，让他先把情绪收敛一些：“收拾收拾，我们马上走，回去看看情况，才知道到底是谁要动你们家的坟。” 宁成文也被这句话点醒。 赶忙叫阿林帮他收拾好了行装。 宁馨原本也是想着要跟着一块儿去的，但临要去收拾行李的时候被于四叔给拦住了。 老爷子捋着稀疏的胡茬子，淡淡的说道：“我陪你爹爹一块儿回去就行了，你不是还有书会的事情要忙。” 书会最近接了个“广告”的活儿。 给魏琴家新出的护肤品打广告。 他们书会这还是头一遭接产品的广告，众人的确是有那么点手忙脚乱，不知如何下手。 宁馨要是再一走，估计孙淼他们也都得跟着一块儿麻爪。 “那不行啊，我爹爹回去再叫那什么贵人欺负了咋办啊？” 宁馨就是个老母亲心肠。 再加上宁家人的确都太包子了些，她实在害怕自己不去帮衬着点，这一家人再被别人磋磨了。 于四叔不赞同的看着她：“你个小丫头，什么事儿都要往自己身上扛，那你爹爹什么时候才能长大啊！这回是他爹要让人给挖出来了，他要是再不能挺起来解决问题，我看他这么多年的书也白念了！” 看着老爷子郑重其事的表情，宁馨也有些混乱了。 她确实是做的太多了。 哪怕她总是在克制自己这种恨不得为她爹把所有路都铺好的心思。 但还是改不掉上一世的性格。 是该放放手的，是不该什么事都替她爹做决定的。 她爹科举也是为了入朝为官的。 她可不能把她爹在自己手里教成个只会读书的缩头缩脑的笨蛋。 想好了，宁馨也就不纠结了。 她果断放下了收拾一半的行李，去跟宁成文说了自己留在府城的决定。 宁成文一瞬间小小的慌乱被宁馨捕捉到了。 但很快，她爹又恢复了一贯认真的表情：“馨儿在府城也要照顾好自己，爹爹处理完家里的事情很快就会回来的。” “……” 没哄她跟自己去。 宁馨这小胸脯里短暂的空虚感到底是怎么回事…… …… 因为家信来的比较匆忙，加上迁坟的事情的确十分严重。 当晚，宁成文和于四叔便踏上了回大窑村的路程。 宁馨捏着小手帕站在门口眺望。 看着她爹挺拔的背影渐渐消失在黑夜里。 她心中竟然有那种家长送孩子上大学时候的失落感。 “小小姐，咱们今儿去德顺楼吗？” 等到少爷和于四叔走远了，阿林跃跃欲试的问道。 宁馨一撩额前的碎发，脆声道：“去啊，当然得去！” 今儿可是给魏琴他们店“润肤露”头一回打广告。 就在德顺楼里。 这德顺楼是府城一间比较大的茶楼。 平时唱戏、评书、相声的都有。 算得上是宁馨手底下这间会所最大的合作伙伴之一。 平时都有说书先生驻扎。 书会接手半年左右，宁馨通过抽成的方式，也算是赚了不少钱。 但府城就这么大，就算是说书先生在外头直接撂地说，她能赚的钱也是有限的。 所以，宁馨小脑袋一转，最近便开展了接“广告”的业务。 广告广告，广而告之。 府城里那么多家的店铺，谁家新开了间店啊，或者谁家店铺出了一些新品啊。、 这时代信息传播速度又那么慢。 宁馨果断就将自己手底下的书会培养成了传播信息的机构。 她还专门成立了一个小部门，叫“营销组”。 没人知道这营销组到底是干嘛的。 但谁让她这个小不点是书会的头头呢，大家也只能听令。 今日便是这“营销组”第一次出门干活。 众人都心惊胆战的等在德顺楼的门口，生怕一会儿做的不好，再被店老板直接给撵出去。 宁馨从马车上下来，正好瞧见了孙淼在门口缩手缩脚的模样。 “支棱起来啊孙先生，您可是咱们书会的顶梁柱啊！” 别看宁馨小，可说话的时候却总是一种长辈的口吻。 最初大家听着还挺别扭，但挨不住这小不点生了一张漂亮可爱的小脸蛋。 她软声软语赞扬你的时候的样子，给人能把半边身子叫麻了。 孙淼被她哄了无数次，可还是会屡屡钻入陷阱当中。 “小不点啊，你这个主意真的行吗？” 魏琴也从里面出来了，她身后还跟着最近格外乖巧的她哥哥魏凌。 她自打赚了些钱以后，便一直要感谢宁馨。 宁馨也觉得女性产品市场属于蓝海，别管是现代还是古代，都是十分赚钱的行当。 但她不肯占魏琴的便宜，便拿出了一部分钱，算作是跟魏家合股。 一起开店。 所以，虽然魏家胭脂坊明面上的掌柜是魏琴，但多数时候的决策都是宁馨参与决定的。 这点，就连魏琴的哥哥和家里人都不知道。 在二人合作以后，宁馨更是毫不客气的直言魏琴没有研发产品的天赋，让她从别家胭脂坊挖了个老师傅回来，专门做这些。 这新出品的“润肤露”就是在宁馨的建议下，由老师傅新鲜研发出来的产品。 魏琴拿她哥试过一段时间了。 效果不错，不止没黑，甚至那张黑脸比过去看起来还要润上不少。 香香滑滑，肯定能得这帮夫人小姐们的青睐。 可以卖。 于是便有了今日宣传这一遭。 占用在德顺楼演出的时间打广告，自然是要给德顺楼好处费的。 但好在德顺楼的吕掌柜是《怪侠捉妖记》的忠实读者。 自然就没有跟他们多要，只叫书会在他们那里免费说上三天便成。 这真的不算多了。 不过虽说老板都是宁馨，但一头是书会，一头是胭脂坊，宁馨还是将账面算的清清楚楚。 “该给书会的钱别忘了！”她嘱咐了魏琴一声，也不跟她多聊，撩开自己粉嫩嫩的小袍角就进了德顺楼内。 伙计将他们领到专门腾出来的二楼雅阁当中。 宁馨晃着小脚丫坐在窗口，等着底下人开场。 魏家兄妹也一脸严肃的坐在宁馨后面。 这次“广告”可是要了他们五十两银子呢，若是赚不回来这个钱，魏琴就准备从年底给宁馨的分红里面扣了…… 无他，她合理怀疑宁馨这是私相授受，专门给自己的产业找生意呢。 底下今日的说书终于开场。 按照之前的流程，开场以后应该先是一段念白，然后一拍柳木便进入正题。 但这一次却是不然。 孙淼撩着袍子上了台，却不急开口，而是稍稍抬了下头，露出一张清俊的面容。 底下相熟的老客还没来得及反应。 就见一个少女在人群中惊叹的搭着话道：“孙先生今日肤色怎的如此水润白皙？” 虽说一早就知道是托儿。 但被当着这么多人的面儿夸赞，孙淼还是有那么点耳根发红。 他装作下意识的摸了摸自己的脸。 而后恍然大悟一般从袖口掏出一个小小的瓷瓶儿道： “是嘛，那肯定都是这瓶魏家润肤露的功劳啦，前儿我去帮青鸢姑娘买，她特地也送了我一瓶。” 宁馨在楼上憋着笑。 底下众人却完全看不出这是在公然插入广告。 青鸢姑娘是谁啊，那可是府城现在赫赫有名的女说书先生了。 那姑娘虽然生的不是倾国倾城的美貌，但皮肤向来是吹弹可破，声音也柔婉动听。 早已经在宁馨的背后操作下，成了这一代小有名气的人物。 如今一听她也用这个什么润肤露。 底下的听众有些骚动了。 “谁家的润肤露？孙先生给说说，回去我也买一瓶抹抹。” “是魏家胭脂坊吗？他家的香露我倒是给我夫人买过，味道可香，这个也是在他家买的吗？” “这一小瓶可不便宜吧，得多少钱啊。” 孙淼摸摸鼻子：“三两银子一瓶。” 三两银子买瓶润肤露，说贵不贵，说便宜倒也真的不算便宜了。 三两银子啊，够一个穷苦人家吃上好几个月的了。 但能有余钱买护肤品的人看来，三两银子又不算什么了。 有人觉得划算，也有人念念叨叨：“三两银子都够我在伯伦楼吃上好几顿好的了，买个什么润肤露实在是不划算。” 旁边坐着的刚好就是刚才那位“托儿”。 小丫头眼睛晶亮，对着那中年男人道：“大哥，这话说的就不对了，您家夫人漂亮得体，长得也是您家的面子啊。” 男人咂么咂么嘴，觉得小姑娘的话说的有几分道理。 又问了问那魏家胭脂坊的位置，决定一会儿就去买。 但有人觉得价格能接受，也有人觉得无法接受。 “还是太贵了，上回买的香露还没这么贵呢。” “就是就是，三两银子一瓶，他们家怎么不去抢啊。” 楼上的魏琴和魏凌这会儿都要气炸了。 他们在楼上听了半天了，最开始趋势还挺好，但越听越不对劲。 开始有人说他家的东西根本不值那么多钱了。 苍天作证啊，这个润肤露的原材料真的不便宜。 全部都是上等的油脂，还是从鲜花当中提取的香料，咋可能不值呢！ 魏琴气的在楼上忍不住，想要蹦下来与那几人对峙。 却被宁馨拽住了：“再等等。” 眼瞅着底下人讨论的越来越激烈。 宁馨也突然推开了雅阁的小窗，一副惊讶的表情，指着底下的人道：“魏姐姐，原来底下说的正是你们家的润肤露呀，这么好的东西我也要买几瓶放在家里，我和爹爹一块儿用。” 魏琴心说你不是一早就拿家去不少么，搁这儿说什么呢这是。 但看着宁馨戏瘾上来的模样，她也知道自己应该配合。 便接口道：“宁三元能用我家的润肤露，实在是我魏家胭脂坊的福气……不如……” 后面的话还没说完，宁馨已经撒着娇道：“不如魏姐姐便宜些吧，便宜点我就多买点。” 底下一众人老早就听见了楼上的动静。 也瞧见了楼上站着的正是魏家胭脂坊的掌柜。 听说新出炉的宁三元也要用她家的润肤露，底下跃跃欲试的人就更多了。 宁三元哎！文曲星下凡就不说了，他长得那样标志漂亮，不过来了府城多久，就已经收获了无数小迷妹。 但听说宁三元近几年没有婚配的打算，家中又有个娃娃。 所以一众姑娘小姐的心思就收敛了些。 可收敛是收敛，一听说能和“偶像”用一样的东西，大家的心情还是格外的激动。 这不么，连今日的《怪侠捉妖记》都不想听了，有人直接推门就要去魏家胭脂坊买货。 宁馨看着那几个跑出去的背影，暗暗摇了摇头。 哎，急什么嘛，这不，多花钱了。 紧接着，她又拉着魏琴的手臂，鼓动着她说道：“既然这么多人都喜欢姐姐家的润肤露，不如就都便宜些吧，你走个量，大家也记你一份情嘛。” 小话说的是一套一套的。 不光是把底下的人都给鼓动了起来，就连魏琴都有一种热血沸腾的感觉。 她终于知道为啥定价的时候，宁馨特地叫她多订了一两银子了。 福至心灵，魏琴做了这么久的生意，脑瓜早已经比过去不知道机灵了多少。 闻言，大手一挥道：“就当回馈新老用户了，我赔本赚个吆喝吧，润肤露折价为二两银子，先到先得，购完为止！”