第三十六章 看不见的手
溧水县。 苏氏布行。 朱标正在招呼着进店的客人，比起刚开始的生涩，现在的他进步了太多。 面对不同的客人，他学会了使用不同的态度和语气。 这是他在皇宫之内所学不到的东西。 因为太子的身份，所有人对朱标都是毕恭毕敬。 所有人都绕着他转，所有事也都是他一句话就完成了。 而在这里，他只是一个普通的伙计。 即便因为苏璟弟子的身份，掌柜孙平还有其他的伙计会稍稍照顾些。 但来这里买布的客人并不会。 朱标感触颇深。 穷人、富人、官员、老实人、贪便宜的........ 在一线的销售岗位上，他几乎所有的类型都撞见过。 刚开始，他还有些不太适应。 现在，早已习惯。 而到了晚上，就是苏璟对他的教导时间了。 朱标感觉自己的生活无比的充实。 之前对于大明朝江山永固的执念，也消散了一些。 或者说，是被分散了这方面的注意力。 “这个苏璟，竟然让我儿子当布行伙计！” 苏氏布行外，朱元璋找个了对门的位置，正观察着自己的儿子朱标。 虽说刚给马皇后保证了，但见到朱标招呼客人的时候，他的气血就涌了上来。 不过他也没有着急现身，就这么默默的看着。 以往朱标在溧水县的情况都是听拱卫郎的汇报，现在有机会亲眼看看，他自然也不想被苏璟知道。 太阳东升西落，布行到点也准备要关门了。 苏璟在关门前准时到了。 “东家。” “苏师。” 掌柜孙平和朱标都是朝着苏璟微微躬身道。 苏璟朝着孙平道：“把账本给牛懿，然后你先回去吧。” “是，东家。” 孙平立刻拿出账本，然后就离开了布行。 苏璟看向朱标道：“今天的账目你来核对。” “是，苏师。” 朱标点点头，随即开始清点起了当天的账目。 作为一个商人，这是最基本的技能。 而在苏璟这里，清点账目可不仅仅是将销售数量金额核对就能结束的。 差不多一炷香的功夫，朱标便将当天的账目清点完成。 “苏师，已经完成了。” 朱标将账本递到了苏璟的面前。 苏璟却没有打开，而是朝着朱标问道： “昨天我们学到了市场调节，但还没有深入的了解，今天就来说说市场调节。” “牛懿，你觉得市场调节是什么？” 朱标略一思索，回答道：“市场调节应该是指货物的价格的变化吧。” “就好像是我们布行，各个品类的布匹，在不同季节的价格都会不同。” 苏璟点头道：“不错，看来我让你看过去一年的账目，你都有仔细的看。” “大致意思是没错的，总结下的话，市场调节就是由价值规律自发调节经济的运行，核心是供需关系。” “你仔细看过过去一年的账目就会发现，在绸缎缺货的时候，绸缎的价格会上涨，反之则会下降，这就是供需关系的体现。” “如果一个商品的供大于求，那么市场调节下这个商品的价格自然会下降，而出现供小于求的时候，商品的价格又会自然的上升。” “这就是价值规律，也是导致商品价格与其实际价值不匹配的重要原因。” 朱标仔细理解着苏璟的话语，眼神由疑惑渐渐变得清明： “苏师，这不就是物以稀为贵吗？” 苏璟笑笑道：“这么理解倒也没有问题，但太过片面。” “影响供需关系的因素，并不简单只是商品数量那么简单。” “就好像一年前的麻布价格，当时其他布行比苏氏布行的价格贵上一倍，但依旧是销量很好。” 朱标回答道：“这我知道，因为那些布行联合起来，将价格拉高，百姓没有选择，只能购买。” “多亏了苏师的出现，才让穷人有衣服穿。” 说到这里，朱标又朝着苏璟行了个礼。 苏璟笑笑道：“我做的只是小事，而且我能帮助到的也仅仅只是溧水县周边的百姓。” “因为我参与市场调节的能力就只有这么点，若是能指定正确的政策，那么整个大明的百姓便都能获益了。” 听到这话，朱标眼前一亮，立刻道：“苏师，那应该是什么样的政策呢？” 苏璟看了朱标一眼道：“那你就得先把市场调节搞明白了。” “还请苏师教导。” 朱标立刻请求道。 苏璟看着朱标这认真的模样，笑道：“你倒是好学，但就是太急了。” “我们先去吃饭，饭桌上慢慢聊。” 很快，两人就到了金陵饭店。 一样的位置，一样的包间。 只不过，隔壁多了一个偷听的朱元璋。 “陛下，这样听的更清楚些。” 拱卫郎拿出一个锥形的木制听筒呈给了朱元璋。 拱卫司作为锦衣卫的前身，各种监听的道具，其实早已有所雏形了。 朱元璋学习使用了一下，然后就摆摆手让其他人退下了。 苏璟，你到底都教了些我儿子什么，我今天倒是要好好的听听。 朱元璋支着身体，耳朵放在听筒上，听筒靠在墙面上，姿势有些不雅，但他并不在意。 苏璟到底教导什么，才是朱元璋最在意的。 不会又是什么王朝覆灭论吧？ “想要了解市场调节，便需要知道，市场本身存在着一只看不见的手。” 苏璟淡淡道。 这是近代西方经济学理论的一大基石，非常的精炼准确。 “看不见的手？” 朱标一脸疑惑，好奇的问道：“这只手到底指什么？” 苏璟这小子，在说什么神神鬼鬼的东西？ 与朱标不同，他没有在苏璟的身边长时间的接触各种新奇的名词，一时间只觉得苏璟在装神弄鬼。 苏璟解释道：“看不见的手意思是自由市场表面看似混乱而毫无拘束，但在实际会被这只看不见的手所引导，市场便会自动调节，生产出正确的产品数量和种类，资源的配置便会自然的被分配到最佳的状态。” “我之前说过的供需关系，其实就是看不见的手调节的一种方式。” “当然，这仅限于理想状态，实际的市场调节过程中，并不尽然。”