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第835章:换个思路

    “莫总,星城的加盟商已经打了四个电话过来了,非得找咱要一个说法…”

    “莫总,谭城的加盟商说了,如果我们再不能给出合理的解决办法,他明天会到咱公司来。”

    “莫总,今天我们的市场占有率已经降到不足三成了…”

    “……”

    下午临近下班的时间点,莫炼铭的办公室里围满了人。

    面对余味悠长接连不断的降价促销,茶湘四溢在市场份额的占有率上被打得节节败退。

    纵然作为市场部主管的唐虎,已经推出了多项促销活动,但依旧挽回不了如今茶湘四溢的颓势。

    茶湘四溢公司总部的上空,仿佛笼罩着一层浓雾,将全体员工压得完全喘不过气来。

    “莫总,依我看,我们也降价吧…”市场部的副主管试探性地问道。

    “不行!”

    莫炼铭毫不犹豫地拒绝道:“人家余味悠长价格降得都跟矿泉水一样了,你还怎么跟人家打价格战啊?”

    莫炼铭其实在余味悠长开业的第一时间,就曾经想过是否要主动迎战。

    但茶湘四溢绝大多数的原材料,都属于来自田间地头的纯天然无公害食品。

    再加上茶湘四溢走的本来就是薄利多销的路线,客单价利润也不足一元。

    如果说茶湘四溢的饮品单价降至1-2元,那别说盈利,就连收回原材料的成本都够呛。

    莫炼铭很清楚论体量,论资金燃烧的持久性,自家公司和余味悠长根本没得比。

    在这种情况下,茶湘四溢即便压低降价,暂时夺回了原本被余味悠长的市场,但实际上仍旧是在饮鸩止渴。

    所以莫炼铭早就已经打消了参与价格战的念头。

    “可我们在价格上没优势,压根就跟人家没得打啊!”市场部副主管哭丧着脸回了一句。

    “莫总,现在可是有七八位加盟商表态明天要过来闹事了…”

    负责衔接加盟商的负责人,也在一旁弱弱地说道:“加盟商的意见,我们不可能不考虑啊!”

    莫炼铭反复斟酌后,只得硬着头皮回道:“你们说的这些情况,我都知道了。”

    “你们先安抚好加盟商和员工的情绪,剩下的事情我来想办法。”

    几名各部门的负责人,闻言也只得点了点头,各自散去。

    “啪嗒!”

    等到最后一人离去,随手关上了房门后,莫炼铭脸上强装的镇定,也消失得荡然无存。

    “这可如何是好啊!”

    莫炼铭身子微弓,双手抠着头皮,内心极为焦虑。

    在余味悠长的反击来临之前,莫炼铭其实一直认为大领导的工作最为轻松。

    毕竟只要各部门各司其职兢兢业业,大领导就成了甩手掌柜。

    尤其之前很长的一段时间里,茶湘四溢的市场占有率层层拔高,各种赞美之词也一股脑地涌入了莫炼铭的耳中。

    过分的吹捧,很容易让人产生骄傲自满的情绪,莫炼铭也不例外。

    在那段时间,莫炼铭甚至觉得管理一家大型企业也没什么难的。

    直到这两日余味悠长的反击开始后,莫炼铭才深刻地意识到,自己曾经想得实在是太天真了。

    作为总经理,负责总领全盘工作并不是一句空话。

    当反击来袭时,各部门的压力最终都汇聚在了莫炼铭他一个人的身上。

    “啪嗒!”

    而就在此时,莫炼铭的办公室房门被人缓缓推开。

    趴在桌边的莫炼铭,正处于一个歇斯底里的状态,压根没有注意到房间内的动静。

    “啪!”

    正当莫炼铭的情绪积压至极点时,他忽然感觉有一只大手轻轻地落在了他的肩上。

    “唰!”

    莫炼铭刚一回头,便看到田宇满脸笑意地正看着自己。

    “姐,姐夫…”莫炼铭急忙拿纸巾擦了把脸,让自己的表情尽量显得正常一点。

    田宇随口问道:“才这点压力,你就已经扛不住了吗?”

    “姐夫,这哪是一点压力,这简直比泰山还重啊!”

    面对田宇,莫炼铭也没有再佯装镇定,而是表情沮丧地说道:“我们和董氏集团的实力差距,实在是太过悬殊,我就是有劲也没处使啊!”

    “呵呵!”

    田宇笑了笑,转身坐在了莫炼铭对面的待客沙发上,语气轻松地问道:“谁说我们有劲没处使了?”

    “难道不是吗?”

    莫炼铭眉头紧皱地解释道:“人家已经全面起势了,我们如果高挂免战牌,那就会持续落于下风。”

    “而我们如果选择迎战,那无论是茶湘四溢,还是唯楚集团的资金储备,都无法与董氏集团相提并论…”

    田宇耸了耸肩,主动接过话茬道:“所以,我们现在就面临死局了?”

    “对啊!双方实力完全不对等,人家现在一出招,我们连还手的能力都没有了啊!”莫炼铭简直是欲哭无泪。

    “不,你的思路就有问题!”田宇摇了摇头道:“我们为什么要以己之短,攻敌之长呢?湘省是我们的主场,我们应该发挥好主场优势啊!”

    “我们有什么优势啊?”

    莫炼铭这两天情绪压抑都快要跳楼了,完全想不出自己还有什么优势可言。

    田宇起身迈步,凑到了莫炼铭的耳边,低声说道:“明天,你换一个角度……”

    “这,这样也可以吗?”莫炼铭听完了田宇的描述后,瞬间瞪圆了眼睛。

    “为什么不行?”田宇笑着说道:“你说论产品质量,论品牌形象,我们哪一项经不起考验吗?”

    “经得起,经得起!”莫炼铭毫不迟疑地回了一句。

    随着茶湘四溢的逐步做大,原材料采购量也直线上升。

    如今仅仅靠着给茶湘四溢提供原材料的农民,人数就高达数千。

    而茶湘四溢能够成为湘省的一张名片,也正是因为它所出售的每一杯茶饮都经得起考验!

    田宇接着问道:“既然如此,那为什么我们不能以此为基础,撬动董氏集团这棵大树呢?”

    “明白了!姐夫我马上就开始查!”莫炼铭立马应了一句。

    “做大事的人,就一定要沉得住气。我希望下一次大敌来临时,你不会再像今天一样手足无措。”

    田宇双手插兜道:“明天我会过来,有什么事问题我都会解决好,你只管把我交代的事情做好就行了。”

    “保证完成任务!”莫炼铭闻言一扫之前的颓势,宛若打了鸡血一般瞬间起立。

    …

    第二天上午九点,茶湘四溢公司才刚刚开始营业,十余名来自各地的加盟商便浩浩荡荡地冲进了公司大门。将军的重生打造顶级财阀