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第558章:那可不一定

    一夜无话,田宇将妻女送往了美食城、幼儿园后没多久,便接到谢维打来的电话。

    田宇按下接通键,开口说道:“我是田宇。”

    “田董,我没能和咱湘中市这边的饮料经销商达成一致…”谢维有些尴尬地说道。

    在谢维的心目中,上级领导交代下来的问题,自己就应该不打折扣地执行到位。

    而这一次田宇让他负责将通达超市内所售商品的价格谈到最低,却没能成功,谢维心里多多少少是有几分不好意思的。

    “没事儿!”田宇直接说道:“你把你现在的具体位置告诉我,你没谈妥的事儿,我来解决吧!”

    “好…我现在在长青中街二十三号…”谢维很快把自己的位置告知了田宇。

    “等我来。”

    话说完,田宇挂断了电话,直奔长青中街二十三号门面而去。

    半小时后,长青中街二十三号门面门口。

    田宇刚刚停好车,就看见了蹲在马路边愁眉不展的谢维。

    “谢总,都说你能力出众,怎么遇到这么点小挫折,就把心情挂在脸上了呢?”

    田宇关上车门,朝谢维递上了一根香烟,半开玩笑地说道。

    “唉!”

    谢维表情苦闷地回道:“田董,我知道咱超市在您计划里的重要性,也知道饮料这一部分在超市改进中的关键性,可这么重要的东西,我却没能谈下来,我心里……”

    “啪啪!”

    田宇拍了拍谢维的肩膀,露出温和的笑容道:“别这么沮丧,咱也不一定不能把经销商谈下来啊!”

    “太难了…”

    谢维如实回答道:“我已经把好话都说尽了,但咱湘中市这边的经销商老钱就跟那茅坑里的石头一样,又臭又硬,压根就不给我一点机会啊…”

    很快,谢维就将自己与经销商老钱产生的对话,原原本本地告诉了田宇。

    听完谢维的描述后,田宇也大概明白了老钱的想法。

    “说来说去,老钱就是觉得咱拿货量太小,不足以降低单价呗?”

    谢维苦笑着回道:“话是这么说,可咱湘中市总共就这么大的市场啊,咱货一下积压得太多,对整个超市来说,也是不小的压力…”

    饮料属于快消品,同时也算得上季节性的消费品之一。

    在通常情况下,冰镇饮料在夏季卖得比较多,而热饮料在冬季销量比较好。

    一般超市里大多都只能提供冰镇饮料,而如今炎热的夏季即将过去,超市饮料销售量也会逐步递减。

    如果在这个时候,为了拿到最优惠的价格,从而大量购置饮料进行储备,在谢维看来其实是不合理的。

    而采购量上不去,那采购单价就下不来,在谢维看来,这仿佛是陷入了一个死局,很难解决。

    “谁说咱要压货了?”田宇挑了挑眉道:“谈生意要讲究方式方法,你信不信我最多十分钟,就能让老钱改变想法。”

    “……够呛!”谢维十分实在地回了一句。

    在担任兴盛广场内通达超市负责人的这些年里,谢维和老钱也一直保持着较为密切的合作关系。

    谢维自认为对老钱的性格也非常了解,虽然他承认田宇的个人能力极其突出,但他也不相信,田宇真能够改变老钱的想法。

    毕竟要一个商人放弃属于他的那一部分利益,绝不会是一件简单的事情。

    “事在人为。”

    田宇笑了笑,直奔着面前的经销商门面走了过去。

    “咯吱!”

    随着木门被推开,还没等田宇开口,里屋就传来了一阵幽幽的埋怨声。

    “老谢,你说咱俩都认识这么多年了,你说的价格,要是可以的话,我能不答应吗?”

    “你总是让我把眼光放长远一点,但你总得让我看到钱啊!我毕竟是个生意人,不是做慈善的!”

    “你如果还想说之前的价格,那我劝你还是早点回去吧,那个价格我肯定做不到!”

    不用说,开口之人自然就是谢维多年的合作商老钱了。

    听到老钱的话,田宇也不由得摇头轻笑道:“钱老板,我觉得谢总所说的价格虽然确实是低了一点,但对你来说,未尝就不能试一试啊!”

    “嘭!”

    里屋传出了一声闷响,只见一名个子矮小的中年男子,踹开房门便冲了出来,边走还边喝道:“你是谁啊?你说让我试一试,我就得试一试?我要是开了这个口子,以后人家的拿货价是不是都得……”

    当?矮个中年冲出房间,看见站在自己跟前,脸上带着和煦笑容的青年正是田宇后,连说话都变得有些吞吞吐吐了。

    “你,你是田董?!”

    老钱的本名叫做钱大仁,作为国内几款热销饮料在湘中市的总经销商,他也算是湘中市有头有脸的人物。

    而钱大仁在最近这一两年也没少听过田宇的名字,在某一次饭局中,他也有幸见过后者一面。

    对于田宇这位凭一己之力,改变了湘中市运输格局的年轻人,钱大仁的印象非常深刻。

    像田宇这种身份的生意人,钱大仁是必须要认真对待的。

    人的名,树的影。

    在不知不觉间,田宇在湘中市的名气也已经达到了通达集团大公子易达一般的高度,足以让不少生意人心生敬畏。

    “没错!”

    田宇主动伸出右手道:“钱老板你好,很高兴和你见面。”

    “田董你好…”

    钱大仁下意识地伸出了手,赔着笑脸说道:“田董,我刚刚那些话,您千万不要往心里去…”

    “呵呵!”

    田宇笑着摆了摆手道:“钱老板你说笑了,我们还是谈一谈关于通达超市从你这里进货的事情吧!”

    “田董,按理说您出面了,我确实应该给您面子…”

    钱大仁见田宇没有任何铺垫,便直奔主题,也是面露难色。

    他表情有些僵硬地解释道:“您哪怕就是说从我这里拿个几十上百箱饮料回去喝,那我也是拱手相送。但您如果是为了降低单价来的,我很为难啊…”

    “咱每一行都有它的规矩,你有多大的量,就按照相应的价格拿货。”

    钱大仁硬着头皮说道:“我承认通达这两家超市拿货量不算小,但我们在价格上已经做出了相应的优惠了。”

    “老谢今天说的那个价格,真的太低了,还希望田董您能理解我…”

    钱大仁估摸着也是从哪里听说了田宇这段时间,负责兴盛购物广场的事情。

    所以,他对于田宇的来意也很清楚,当下也没有留太多余地,用较为直接的话语拒绝了后者。

    而站在一旁的谢维则是两手一摊,似乎在说:你看我早就说了没用,你怎么不相信我呢?

    而田宇本人却没有表现出半分不悦,依旧是笑容和煦地问道:“钱老板,您的意思是说只要我们的拿货量够大,谢总之前说的那个价格也是可以做到的?”

    “对!”钱大仁思索片刻后,下了狠心点了点头道:“只要量够大,那个价格确实可以做到。但相应的拿货量,你们绝对吃不下的…”

    田宇摇摇头说道:“那可不一定。”将军的重生打造顶级财阀