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第547章:击穿低价!

    “免,免费?”

    方华不由得瞪大了双眼道:“您是说,咱直接把超市里的东西白送,赔本赚吆喝?那我感觉还不如像兴宏那边一样,干脆搞个店庆活动呢……”

    “不不不!”田宇摇了摇头道:“我们还是等谢维过来了,再接着聊吧!”

    都说隔行如隔山,田宇也发现方华的思维过于僵化,不想和他多费口舌,干脆等超市等负责人谢维到了,大家再进行讨论。

    田宇的话才刚刚落音,一名年约四旬,打扮精练的中年男子很快就走了过来。

    “田董,方总。”谢维先是朝田宇二人打了声招呼,随后站在了两人的身后。

    不同于兴盛购物广场内的其他工作人员,要么对自己百般恭敬,要么对自己满怀恶意,谢维那明亮的双眸中,似乎并没有夹杂过多的情绪。

    就连他与田宇打招呼时,也是不卑不亢,没有半分讨好。

    田宇摆了摆手道:“谢总,您先坐,咱慢慢聊。”

    “好。”

    谢维应了一声后,伸手拉开了面前的座椅,动作很利索地坐了下去。

    并且,谢维即便落座,他同样是将腰杆挺得笔直。

    田宇用眼角的余光观察了谢维片刻,眼神中也透露出了些许赞许的目光。

    根据易通给予的资料中描述,谢维作为通达超市的负责人,在日常的生活和工作中话都不多,且为人较为高傲,见着谁,他都喜欢摆个臭脸,并不是很受欢迎,朋友也不多。

    但此人办事很扎实,性子稳重,工作能力还是较为突出的。

    易通甚至还为此人手写了一段备注:如谢维可以收敛自己的脾气,性格有所好转,那必定是不可多得的人才。

    回忆起易通资料上那有关谢维颇为“特别”的备注,田宇也不禁哑然失笑。

    虽然眼下是田宇和谢维这还是头一次见面,但不可否认的是,后者给他的感觉其实还不错。

    在田宇看来,有能力的人有些脾气和个性并不是坏事,关键就看领导者是否能做到识人用人。

    如果作为领导者御人有术的话,那像谢维被人区别对待的“怪才”,同样能够大放异彩。

    “老谢,你可算是来了。”

    方华朝谢维递了根烟,忙说道:“你是不知道,咱田董不开口还好,一开口就把我吓了一跳。我问他咱采取什么促销手段,他直接给我来了一句免费!”

    很明显,田宇刚刚的言论也给方华带来了不小的冲击。

    如今看到谢维到场,他也是第一时间向对方表达了自己的感受。

    “免费?”谢维微微蹙眉道:“田董,您说的免费,不知道指的是哪个方面?”

    田宇对于谢维听到免费二字,没有表露出丝毫惊讶的表现,也是非常满意。

    他笑着说道:“我们先不谈促销手段,我可以问你几个问题吗?”

    “田董,您但说无妨。”谢维话语格外简洁。

    田宇直接问道:“我想知道我们的产品售价,在整个湘中市而言,是最低的吗?”

    “不是。”谢维摇头回道:“我们虽然拿货量大,但场地费和人工费等各种费用加起来,在价格上并不会比一些批发部更便宜。”

    兴盛广场处于湘中市核心商圈中心位置,这里的地价即便说是寸土寸金也不为过。

    单纯论价格,通达超市内很多商品的售价,确实要比一些小卖部更高。

    “是所有的价格都无法做到最低,还是部分商品。另外,如果尽量把所有商品售价做到最低的话,是无法保证现有的利润,还是会有所亏损。”

    田宇又接连抛出了几个新的问题。

    “主要是部分大宗商品,例如家电、小型家具、服装等无法做到最低。”

    “其他的一些生活必需品,包括大部分除酒类之外的饮品,我们和其他商家的价格区别还是不大的。”

    “另外做到最低的话,主要是无法保证现有的利润,亏损的话,倒是只有极少部分商品会亏损…毕竟其他商家,也要留出足够的利润空间。”

    田宇提问的速度很快,谢维回答的速度同样很快,两人几乎称得上是对答如流。

    坐在一旁的方华听得也是微微有些发愣,他想了老半天才问道:“田董,您的意思是咱要进行让利?”

    “对!”田宇非常直接地说道:“如果可以的话,我想要把大部分必需和高需的商品做到全城商超最低价,只要价格能打,我相信在业内我们没有对手!”

    顾客最关心的永远是价格,当同样一件商品出现两个不同的价格时,抛开地理位置、服务等外在因素,大家自然也会更加青睐售价更低的那一家店铺。

    谢维反复斟酌后回道:“田董,我能够理解你的想法。但问题在于,我们不留利润空间,其他商家为了保证生存,他们同样也可以效仿,价格战打到最后,恐怕谁也占不了便宜。”

    谢维担任了多年通达超市负责人,对于价格能够起到多大的作用,自然心里也有数。

    如果条件允许的话,他当然也希望自己所管理的超市,能够击穿低价。

    但也正因为自己从事这一行,谢维要比其他人更清楚,要想击穿低价面临多大的难度。

    “小型批发部不是我们的竞争目标,我们不需要和他们去竞争,我们只要能够打赢其他大型超市就够了。”

    田宇笑了笑,话语直白地说道:“论口碑,新成立的四海集团肯定不如我们,论运输渠道,我们依托湘达运输也可以尽可能地降低成本,至于供货商那边…”

    田宇露出了一个意味深长地笑容道:“如果我们可以保证供货量不断提升,降低价格应该不是问题吧?”

    田宇从来就没有想过要和小卖部、批发部争夺市场,他瞄准的一直都是大型商超的蛋糕!

    “可目前湘中市的盘子总共就这么大……”谢维的表情也变得有些纠结。

    田宇耸了耸肩道:“我们为什么非得要把自己的眼光,永远放在湘中市呢?人家沿海地区的外资企业,可以把手伸进来,我们同样可以把手伸出去嘛!”

    “这……”谢维不置可否,他不得不承认田宇提出的说法,他连做梦都没敢想过。

    这年头,做生意都是在不断进行资源整合,说白了就是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。

    而田宇竟然一出口,就要反其道而行之!

    田宇所带来的震撼,远不是谢维一个小小的超市负责人能够接受的。

    “田董,你这个打价格战的方式,我们先放一边不谈,还是说一说你之前的免费促销吧!”

    方华也感觉到田宇二人的交谈,短时间内恐怕陷入了僵局,于是主动插了嘴。

    “那个很简单,我们可以弄一个免费赠饮的活动。”

    田宇语速平缓地说道:“所有顾客只要拿着我们兴盛购物广场的购物小票,就可以兑换一瓶玻璃瓶装的汽水。”

    “但有一个要求,这个汽水你需要交一块钱的押金,只有等你喝完了汽水,把玻璃瓶换回来的时候,我们才能把押金退给你。”

    “等于说只要在我们兴盛广场消费了的顾客,我们都送他一瓶汽水?”方华很快抓住了问题的关键点。

    “对,无限供应!”田宇笑着说道:“方总,您想一想这么炎热的天气,要是有人给你送上一瓶冰镇汽水,你应该也会很高兴吧?”

    “高兴,确实是挺高兴。但汽水的单价可不算便宜,这成本……”

    在商言商,方华作为兴盛广场的主要负责人,他最关心的自然还是价格问题。

    一想到偌大的兴盛广场内每成交一单,自己都需要付出一瓶汽水作为代价,方华也陷入了短暂地犹豫中。

    田宇笑着反问道:“方总,人家兴宏广场那边举办一次店庆活动的成本,最少都得超过两百万。一瓶汽水的成本,才不过几毛钱,你说花上两百万买汽水,能给多少顾客带来快乐啊?”将军的重生打造顶级财阀